Asuntokauppaa Amerikassa

Kodin etsiminen asiakkaalle on mielenkiintoista, siis silleen oikeesti mielenkiintoista. Monesti multa kysytään miten homma toimii kun tekee töitä monen asiakkaan kanssa yhtäaikaa, että eikö se oo vaikeeta kun ne kaikki kuitenkin haluaa samaa. Paitsi että ei halua. Koti on niin henkilökohtainen asia ettei toisaankaan ole olemassa sellaista “one size fits all” ratkaisua. Valinta ei tosiaankaan ole mun, vaan välittäjän tärkein tehtävä on kuunnella asiakasta ja kuulla sieltä rivien väleista asioita joita asiakas ei ehkä itse osaa pukea sanoiksi, ja sen jälkeen löytää ne kohteet jotka parhaiten sopivat näihin kriteereihin. Täydellistä taloa ei taida ollakaan, mutta riittävän hyvä on se mihin tähdätään ja monesti matkan varrella asioiden tärkeysjärjestys muuttuu. Kansainvälisten asiakkaiden kanssa toimiessa haastena on löytää koti joka tuntuu kodilta, onhan asuminen toisessa kulttuurissa toisenlaista. Pakistanilaista, englantilaista tai suomalaista taloa täältä ei löydy, mutta ...

Joskus keväällä istuin terassikahvilla suomalaisen naisryhmän kanssa. Keskustelu kääntyi mun työhön ja ennen kaikkea siihen miten toisin asuntokauppa toimii täällä. Joku oli jo käynyt pankin lainaseminaarin ja pohti sitä miten toisenlainen jo pelkkä lainamarkkinakin on täällä. Siinä kahvin lomassa vastailin kysymyksiin ja samalla heräsi ajatus koota kasaan joukko ammattilaisia ja pitää suomalaiselle asunnonostajalle suunnattu tilaisuus, sellainen jossa sais rauhassa esittää kysymyksiä ilman että tuntee olevansa ihan untamo ja jossa kokeneet kertovat siitä miten homma täällä toimii. Markkinahan on alueella ihan Yhdysvaltain mittakaavassakin sangen poikkeava etenkin silloin kun pysytään puhtaasti Seattlen ympäristössä, ja jos katsotaan ammatillisesta näkökulmasta opetellaan täälläkin vasta tekemään asuntokauppaa monikulttuurisessa ympäristössä. Vielä kymmenen vuotta sitten asiakas oli useimmiten joko osavaltion sisällä muuttaja tai toisesta osavaltiosta muuttava amerikkalainen. Sill...

Aika usein jutellessani mun suomalaisten asiakkaitten kanssa, kuulen rahoituksesta puhuttaessa ettei missään nimessä ole tarkoitus ottaa lainaa. Onhan se hienoa jos talous on siinä kunnossa, että kämpän voi ostaa patjaan kätketyillä seteleillä, mutta ei sitä lainaa ole syytä pelätäkään. Tottakai lainaa hankkiessa on hyvä miettiä omaa budjettia ja niitä kuukausittaisia lainanhoitokuluja, mutta kaiken kaikkiaan lainasta on myös etua. Asuntolainat ovat edelleen kohtuullisen halpoja vaikka korot ovatkin nousseet niistä alimmista lukemista. Muistan kuitenkin oikein hyvin kun me ekaa kertaa neuvoteltiin täällä lainasta ja keskimääräinen korko alkoi kasilla. Suomalaiseen korkoon niitä on turhaa verrata, sillä täällä lainan korko riippuu lainatyypistä ja voidaan sitoa samaksi koko laina-ajalle tai vaihtoehtoisesti indeksiin. Indeksisidonnaisissa lainoissa on myös korkokatto. Lainan korot ovat verovähennyskelpoisia miljoonaan taalaan saakka, niin kauan kuin aviopari tekee veroilmoitu...